La web española de fitness fitnessdigital quería aumentar los beneficios de sus campañas de Google Ads*. En colaboración con la agencia Making Science, crearon campañas de shopping clasificadas por producto, aplicando estrategias de puja de Search Ads 360. Y así consiguieron mejorar la rentabilidad.
Los Objetivos
- Para mejorar la rentabilidad.
- Tener el control del rendimiento de cada categoría de producto.
La empresa utilizó Search Ads 360 y estrategias de puja para automatizar la gestión de las pujas. Sin embargo, cada mercado tenía una campaña de compras que no estaba dividida en categorías, y se aplicaba una única estrategia de puja ROAS de Search Ads 360 a cada mercado.
En una nueva etapa, más adaptada al entorno del usuario, la empresa y la agencia intentaron mejorar la rentabilidad controlando el rendimiento de cada categoría, según las necesidades del negocio.
“La gestión manual de las campañas de búsqueda y compras en 11 mercados diferentes se volvió inviable, y estábamos lejos de alcanzar los objetivos comerciales establecidos para cada una de nuestras tiendas. Search Ads 360 nos ayudó a optimizar nuestra inversión maximizando las oportunidades comerciales y encontrando el punto óptimo de rentabilidad en todos los mercados en los que operamos.”
Director General de Fitnessdigital, José Rodríguez
El Enfoque
Para alcanzar los objetivos establecidos, Making Science implementó una estrategia que incluyó la creación de campañas de compra personalizadas para cada categoría de producto. A cada categoría se le asignó una estrategia de puja única y se establecieron objetivos de acuerdo con los distintos niveles de prioridad. Para garantizar la máxima utilización de los recursos, se compartieron los presupuestos entre todas las campañas. Finalmente, todas las estrategias se monitorizaron continuamente y se ajustaron según fuera necesario para optimizar el rendimiento.
Mediante la colaboración con la agencia Making Science , la empresa creó campañas de compras para cada categoría de producto con subsecciones y aplicó estrategias de puja por categoría con diferentes ROAS según los objetivos comerciales, el margen, etc. Para mejorar los datos, la empresa realizó un seguimiento y optimizó las estrategias dentro de un presupuesto compartido único para todas las campañas.
Los Resultados
- Un incremento del 6% en los ingresos en comparación con el año anterior.
- Una reducción del 30% en los costes.
- Los ingresos por ventas aumentaron un 40%.
- El ERS (Participación Efectiva en los Ingresos) se redujo en más del 33%.
Este nuevo enfoque permitió a Fitnessdigital incrementar los ingresos de sus campañas en un 6%, con un gasto un 30% menor. Además, los ingresos por ventas aumentaron un 40% y el ERS se redujo en más del 33%.