Pescanova es una multinacional española especializada en la cría, el cultivo, el procesamiento y la comercialización de productos del mar. En colaboración con la consultora Making Science, la marca decidió ampliar su alcance mediante una estrategia digital basada en publicidad de pago y contenido inbound, un esfuerzo que obtuvo resultados significativos.
Los Objetivos
Para obtener visibilidad y aumentar la interacción de los usuarios con el contenido inbound creado para la campaña navideña de Pescanova “Elige Bigotes” (Elige Bigotes).
Convertir el consumo de langostinos en un alimento cotidiano, presentándolos como un producto de calidad y no solo como algo para comer durante la época navideña.
Ampliar el alcance de la marca a un nuevo tipo de consumidor interesado en temas relacionados con la salud y el mundo de la gastronomía.
Utilizar Ad Sequence de YouTube y DV360: la primera para aumentar la fidelización en YouTube y la segunda para respaldar la campaña con banners dentro de Google Ad Exchange.
El objetivo de Pescanova con la campaña navideña “Elige Bigote” (Elige Bigote) era promocionar su nueva gama de langostinos “Rudolph” mediante plataformas digitales. Las comidas navideñas son los eventos principales durante esas fechas, por lo que Pescanova presentó sus nuevos langostinos refrigerados de calidad superior a través de una campaña online para llegar a un nuevo tipo de consumidor.
Los principales objetivos en esas plataformas digitales eran ampliar el alcance de la marca para llegar a un nuevo tipo de consumidor interesado en temas relacionados con la salud y la alimentación, aumentar la interacción y, por supuesto, ganar visibilidad a través de diferentes tipos de acciones.
El Enfoque
Se crearon más de 20 banners para comunicar el lanzamiento del producto y el concepto de la campaña a través de DV360. Se firmaron acuerdos privados con los principales editores y se segmentó la audiencia en función de la afinidad de los usuarios con la marca.
La secuencia de anuncios de YouTube se utilizó como herramienta para aumentar la participación en la campaña mediante el uso de vídeos.
Se crearon más de 140 piezas de contenido inbound (como concursos), las publicaciones orgánicas se complementaron con campañas de pago y se utilizó publicidad ganada para conseguir una mayor visibilidad.
Mediante esta estrategia digital, la empresa buscaba generar impacto en diferentes medios y plataformas en línea, así como llegar a los usuarios e invitarlos a participar en concursos, recetas de productos o lanzamientos clave.
Para ello, y en colaboración con la agencia Making Science , Pescanova ideó una estrategia que utilizaba publicidad de rendimiento pagada y contenido inbound, lo que permitió a la marca promocionar su nuevo producto y aumentar la tasa de interacción entre la marca y el usuario.
En consecuencia, la empresa adoptó una estrategia digital que incluía varias acciones, como la creación de banners en DV360 para comunicar el lanzamiento del producto y el concepto detrás de la campaña, y utilizó Ad Sequence de YouTube para aumentar la interacción y la dinamización.
Mediante Google DV360, fue posible establecer pujas para los anuncios según criterios definidos para el público objetivo, tanto en Affinity como en In Market, lo que permitió alcanzar a la audiencia deseada. Además, con Ad Sequence, una nueva herramienta de YouTube, se pudo controlar el orden en que los usuarios visualizaban el contenido de la campaña; de esta forma, se creó una narrativa sólida para aumentar la fidelización de la audiencia.
Los Resultados
Los banners obtuvieron 23 millones de impresiones y 19.000 clics, con tiempos de visualización de 28,3 segundos.
La estrategia de dinamización de YouTube dio como resultado un total de 10,2 millones de visualizaciones y un alcance un 570 % superior al del año anterior con la misma inversión.
La estrategia digital implementada por Pescanova logró diferenciar su producto en el mercado y llegar a los usuarios en línea.
En DV360 se registraron 23 millones de impresiones y 19 000 clics, con un tiempo de visualización promedio de 28,3 segundos. Además, la estrategia de fidelización en YouTube generó un total de 10,2 millones de visualizaciones y un alcance un 570 % superior al del año anterior con la misma inversión, lo que la posicionó entre las campañas navideñas más vistas de 2018. La estrategia digital adoptada por Pescanova logró diferenciar su producto en el mercado y llegar a los usuarios online, demostrando que una buena idea no tiene por qué limitarse a un solo formato.